中国企业开拓多元化国际市场 对外贸易高质量发展

联合国每年在全球进行大量采购活动，用以维持自用、维和、人道主义救援及发展援助等,近年来采购总量持续上升且种类日趋多样化。

为帮助众多企业了解联合国采购的特点、采购规则及采购流程，更好融入联合国全球采购体系，开拓多元化国际市场，加速国内制造企业与国际接轨，第九届浙江义乌国际智能装备博览会线上展特设联合国采购产品展示专区，并举办了2022联合国采购培训会。

联合国采购是一个值得用心开拓的大市场。据统计，2020年联合国39个机构在全球采购总额达到了223.38亿美元，其中从中国采购额达10.16亿美元，与2019年相比增长了三倍多。“这一数据说明，中国企业在联合国采购市场中所占份额有所增长，但相对每年采购商品中超过三分之一是‘中国造’而言，联合国采购的大部分中国商品并不是通过中国企业，而是通过第三方中间商供货给联合国的。中国企业因为不熟悉联合国采购的规则和流程、无法及时获得采购市场信息、专业投标人才短缺、交易配套服务能力不足等问题常常被拒之门外或望而却步。”中国机电产品进出口商会副会长刘春在2022联合国采购培训会上表示，机电商会作为“联合国/国际组织可持续采购服务、信息分享与能力建设项目核心合作伙伴”，不仅要定期向联合国及相关国际组织采购机构推荐中国企业和中国产品，还要将企业在投标、履约、服务过程中遇到的问题，及时递交给联合国及相关国际组织采购机构，从而通过专业化服务推动会员企业参与联合国采购。

2022联合国采购培训会上，多位来自联合国相关机构的代表为中国企业带来了关于采购规则的满满干货。“联合国一向致力于帮助更多的发展中国家，更多企业加入供应商队伍，对中国企业本身和联合国来说，这都是一种双赢。”联合国开发计划署（UNDP）驻华代表处采购官肖怡在会上向参会企业介绍了联合国开发计划署的采购原则、采购流程、采购方式、评标标准，以及主要采购的产品，特别介绍了防疫物资、太阳能光伏系统、沼气系统、卡车、无人机等产品的采购情况。

联合国世界粮食计划署（WFP）驻华代表处物流官沈欣介绍了联合国世界粮食计划署的采购情况、采购流程及规则，发布了组合房、托盘、家庭帐篷、塑料防水布、卡车壳水箱等产品采购需求，以及联合国全球人道主义应急枢纽的建设情况。

联合国难民署（UNHCR）采购官凌云介绍了难民署的职责和工作，难民署的核心救援物资、供应链服务、核心采购体系和流程，以及如何成为难民署的供应商，并发布了难民署近期采购计划。

“联合国项目事务署作为唯一一家将采购作为核心任务的联合国专门机构，很高兴看到中国政府和企业对联合国采购的关注和重视，也希望通过本次活动，鼓励更多的本土企业直接参与联合国采购。”联合国项目事务署（UNOPS）的项目官陆瑞光分享了联合国采购数据报告，介绍了国际采购大会(IPS)、国际公共采购论坛的的筹备进展。

作为中国企业的代表，中标（天津）贸易咨询服务有限公司总经理李斌在会上分享了联合国采购机电类产品的相关数据，介绍了投标经验，并针对企业在投标、履约过程中遇到的问题、难点做了解答和说明。

疫情以来，中国机电产品进出口商会不断创新服务模式，为会员企业高质量开拓国际市场提供精准服务。本次活动加强了企业与联合国及国际公共采购市场的直线对接。“今后商会将定期举办联合国及国际公共采购相关培训、专题等活动，帮助企业获得更多有效采购信息，助力广大企业更好‘走出去’，服务中国对外贸易高质量发展。”刘春表示。（本报记者 刘叶琳）