切合市场发展趋势 贵州茅台或重启电商平台

白酒龙头贵州茅台（600519）向来倍受市场关注，近日，其即将重启电商平台的消息持续发酵，引发市场热议。相关业内人士向金融投资报记者表示，贵州茅台重启电商是对现有渠道的补充，迎合现有发展趋势。但未来该平台如何与传统渠道博弈、以销售系列酒为主的线上平台如何发展仍有待观察。

对于此次重启电商平台，接近公司相关人士向金融投资报记者表示，“确实有相关计划，但正式上线日期未确定。上线后主要在该平台上销售茅台1935、生肖酒相关产品，但都会错开销售。”

切合市场发展趋势

早在2014年，贵州茅台就斥资1亿元成立茅台电商公司，并于2016年8月上线，为茅台官方线上运营商，经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。但受“袁仁国事件”影响，该电商公司高管相继落马，因此，电商公司也于2019年12月宣布解散，相应的电商平台也被关停。此次则是时隔近两年后再度重启电商平台。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向金融投资报记者分析，“茅台重启电商是丁雄军对现有渠道的补充，或有利于系列酒做大做优，增加主力产品稳价的作用，尝试通过现代手段增加消费者互动。企业电商是电商时代发展到一定阶段的必然产物，茅台也需要由企业电商来梳理一个价格管控的标杆。”

白酒行业专家杨承平也向记者表示，“茅台适时启动电商平台，也是在迎合市场趋势发展，并与消费者保持零距离接触。”

记者注意到，贵州茅台董事长丁雄军走马上任之初，就许下“推进营销体制和价格体系改革”的承诺。今年2月，丁雄军在集团会议上表示，公司要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。新电商平台的启动，或也是其推进数字化营销的一大举措。

风险与机遇并存

不过，杨承平也向金融投资报记者表达了其对茅台电商平台发展的一定担忧，“若新电商平台以销售茅台1935等系列酒为主，预计未来发展会存在一定困难。茅台1935从目前定价来说是切中了要害，但实际在千元价格带上，从性价比来说，其竞争力则弱于五粮液、国窖1573等产品。”

茅台某经销商也向记者表示，“茅台1935的销量并不好，预计其价格还会有所下降，可能会降到1200元左右。”据渠道调研数据显示，茅台1935目前批价为1480元，春节前其批价在1600元左右。

另一方面，启动电商平台也是一次机会。张皓然表示，“茅台1935和珍品茅台对很多传统茅台经销商来说，需要重新定位客群和影响模式，在这一方面传统茅台经销商是薄弱的，也需要公司进行引导和推动。”

对于新电商平台的启动是否会对传统渠道经销商带来影响，茅台某经销商向记者表示，“会有一点影响，但影响较小。毕竟此前红旗连锁、苏宁、淘宝等平台都有开放，我们也并未受太大影响。”

杨承平告诉金融投资报记者，“若电商平台以销售系列酒为主，茅台还是考虑了经销商的感受的。”

但张皓然对此持保留意见，其认为，“茅台自己做电商，一方面必须要舍弃其它电商平台的诱惑；另一方面，其与传统渠道如何博弈仍需观察。”（本报记者 廖小涛 实习生 肖雅婕）