销售商是什么意思？销售商和经销商的区别在哪？

销售商，实际上就是指经销商，即在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经营活动过程不受或很少受供货商限制。

销售商是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。

企业对销售商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。

销售商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润，多品种经营，与供货商责权对等。

1、严格意义上的经销商和代理商是有区别的：所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

2、经销商的经营范围和方式如下：独立的经营机构2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)3、获得经营利润4、多品种经营5、经营活动过程不受或很少受供货商限制6、与供货商责权对等所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。

3、经销商则大不相同。

4、代理商的经营范围和方式如下：不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)3、赚取佣金(提成)4、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大但现实中很多代理商对其所代理的产品也是拥有所有权的，必须先从厂家或上级代理进货，而后销售，其与经销商的区别体现在其经营活动是否受厂家或上级代理指导和限制，在本经营区域内有否对所经营的商品的管理区和独家经营权,代理商是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多。

销售商未来的发展

一二线及部分的三线城市，商贸流通领域随着连锁零售的普及，品牌商的通路结构、销售商的经营模式会发生一些本质的改变。大量的一线品牌，将一线城市的销售商物流收归到自己的麾下统一管理，也有一些销售商因为成本的压力，自己主动将仓储物流交给了第三方的城配公司进行托管，自己的主业由配送商逐步转化成营销商，服务商，资金提供商。所以销售商未来要么配合品牌商的要求，把物流交出来，专注做好垫资，并配合品牌商的要求，做好本地化的市场营销服务工作。如果你有能力承接，你也可以考虑为品牌商专注承接本地区的物流服务。