【新视野】外贸大省如何出海抢单

外贸大省如何出海抢单

(资料图)

本报记者 郑 杨

11月份以来，广东已组织多批企业赴马来西亚、新加坡、印尼等地参加境外展会。广州、东莞、佛山等外贸大市和制造强市也竞相出台利好政策支持企业出海抢单。

为进一步帮助粤企开拓多元化国际市场，广东省商务厅已计划于2023年起在境外出口市场打造提升“粤贸全球”广东境外商品展览平台，扩大“广货”全球影响力，相关比选活动近日已启动。

随着防疫政策逐步优化调整，外贸大省广东组织优势产业集群“抱团出海”抢抓全球订单的步履不断加快。数月前，广东便提出探索以组团包机等方式组织企业“走出去”对接国际市场，并推出“粤贸全球”境外包机参展计划，为粤企赴境外参展提供便利。

11月份以来，广东已组织多批企业赴马来西亚、新加坡、印尼等地参加境外展会。广州、东莞、佛山等外贸大市和制造强市也竞相出台利好政策支持企业出海抢单。佛山市政府经贸代表团近日已在欧洲揽获亿元“大单”。东莞市政府组织的疫情以来首个出国政府代表团，近日带领51家企业包机赴阿联酋参展，开展“东莞制造，享誉全球”迪拜行活动。

近期“组团出海”的粤企多来自电子、服装等优势产业。经历3年疫情，粤企对政府以“境外展会+商务包机+防疫服务”模式拓展海外市场行动的参与热情高涨；从海外市场反映来看，“广货”优势产品在各大展会上依然受热捧，也增加了企业拓展全球市场的信心。

11月初的第四届广东(马来西亚)商品展是疫情3年来广东首个以包机形式组织企业代表团赴海外参展的项目。来自“陶瓷之都”佛山、“家电之都”顺德、“IT设备之都”东莞、“灯饰之都”中山等地的企业踊跃参展寻觅商机。

东莞市梭瀚服装有限公司负责人表示，公司产品60%的市场在海外，此前以线上参展方式拿订单常受到时差等问题影响，因此政府启动包机参展后便第一时间报名，期待破冰马来西亚市场。

2021年广东化妆品出口额占全国35.1%。在11月中旬的亚太区美容展新加坡特别展上，69家粤企组团带去的“美丽智造”产品也深受采购商青睐。“走出国门参加展会是开发新客户、维护老客户的最佳方式，这次参展效果大大超出预期，我们的美甲机等展品被一抢而空，结识了近百名新客户，也见到了合作3年却从未谋面的美国老客户。”东莞市思美化妆品有限公司外贸经理曾建伟说。

对于广东来说，推动优势产业“抱团出海”，既是该省实施粤贸全球品牌工程、推进外贸转型升级系列举措的延续，也是帮助企业应对当前订单下滑压力、破解外贸困局的契机。今年前三季度，广东交出了出口增长5.6%、对欧美贸易增长近一成的外贸“成绩单”；进入四季度，在外需走弱、成本上升等多重挑战下，许多外贸企业反映旺季不旺、订单不足，由政府组织企业主动出击对接国际市场，成为应对挑战、稳外贸大盘的高效之举。

对于佛山、东莞等制造业强市而言，利用政府资源加速企业“出海”进程的心情更为迫切，既能抓住年末“窗口期”为外贸“期末考试”加分、为新一年谋得好开局，又能为当地优势产业的发展积蓄新动能。

12月上旬，佛山经贸代表团结束横跨欧洲多国的“破冰之旅”顺利归来，来自家电、家居等佛山特色产业领域的企业，斩获超5亿元意向订单。受天然气短缺等因素影响，欧洲市场对采暖电器产品需求猛增，本次出访，不少企业把握住了这一市场机遇。如广东高而美制冷设备有限公司凭借空气源热泵等产品，在德国拿下总额2200万欧元的新订单。“得到德国客户认可对我们是很大的鼓舞。我们将以此为基础，进一步提高产品在德国和欧洲的市场占有率。”高而美董事长丁小江说。

连续25年居全国城市外贸总量前五名的东莞也加快了组团出海抢单步伐，不仅成立稳外贸专班组织多波企业赴境外参展，更于12月9日发布新政策，将对企业境外参展的支持金额大幅加码。东莞企业闻讯而动，踊跃参与。“境外参展一次10多万元的展位费、装修费和旅费，对我们创业阶段的企业是巨大成本，多亏有政府的大力补贴支持。”东莞市晴光玩具总经理杨梅告诉记者，东莞正积极打造“潮玩之都”，公司岁末年初已报名参加了印尼、越南、德国等多地玩具展，希望搭上全球潮流玩具市场迅速增长的快车，将东莞潮玩名片推向世界。

为进一步帮助粤企开拓多元化国际市场，广东省商务厅已计划于2023年起在境外出口市场打造提升“粤贸全球”广东境外商品展览平台，扩大“广货”全球影响力，相关比选活动近日已启动。广东一些地市也已规划好来年“出海”行程，如东莞将在2023年上半年组织企业参加近50场境外展会，目前正加紧摸排企业参展需求。