天天观速讯丨因专注而专业 | 金地管理王英臣：代建未来比拼的是专业定制和专业服务的“软实力”

因专注而专业 | 金地管理王英臣：代建未来比拼的是专业定制和专业服务的“软实力”

8月27日，金地管理2022年品牌云发布会在线上召开。本次发布会以“因专注，而专业”为主题，包含“专注篇”、“专业篇”、“专家篇”三个章程。

(资料图片仅供参考)

金地管理副总经理、首席发展官王英臣先生分享到，随着房地产行业专业化的分工更加细化，可以看到，在欧美相对发达的国家，投资与开发的分离程度更为明显，我们用国际化的视角去反观国内房地产未来的发展，轻重资产分离模式已经显现，代建崛起是行业发展的大势所趋，代建已不是补充选择，它已经成为行业的一个重要版块。

他提到，想要做代建的入局者众多，但想要做好代建却不容易，且房企开发能力不代表代建能力，这个领域是需要更懂委托方需求。然而，在目前的大环境下，拥有开发管理的“硬实力”已然不够，未来比拼的是专业定制能力和专业服务能力的代建“软实力”，所以代建的未来，一定需要专业主义。

他表示，代建需要面对高离散的土地属性，如不同业态、不同开发阶段介入、不同的市场环境等；面对委托方多样的、个性化的需求，如是利润优先、还是现金流优先、还是开发节奏优先等，代建企业必须快速做出响应，形成更加多维的解决方案。同时，在提升自身能力基础上，与外部资源方强强联合，方能形成全面、有效的联合解决方案。

王英臣在云发布会中提到，金地管理通过“代建+”实现委托方差异化需求，即以代建为基础，对前中后端延展的能力及资源进行整合，构建金地管理“代建+”业务模式，不断提升代建+配资、代建+各业务条线服务、代建+招商运营服务等多元能力，打造独具金地特色的专业定制能力。

而另一个软实力则是专业服务能力，代建的客户从ToC 变成了ToB，项目团队能力模型和心态都要随着转变，金地管理打造了专注代建的专业团队。

首先，项目的专属团队根据委托方需求进行配备，都具备了成熟的项目开发经验，解决复杂问题和困难的能力，更好的适配代建行业服务特点。

其次，在项目经营过程中，项目总至关重要。开发企业的项目总，可以只是工程总素质模型，但代建服务的项目总，必须是“城市总”素质模型。对此，金地管理首创代建行业“项目总520能力模型”，帮助项目总兼具甲方思维和乙方心态，善于沟通，用服务创造价值。

同时，在总部平台金地管理具备覆盖各专业的专家团队，将根据项目的需要，实质性参与各关键动作中，给项目提供强大的专业支持。除此之外，金地管理还拥有众多外部专家资源，可以为委托方提供更多增项服务。

金地管理借助集团丰富的客户资源、以及高性价比的供应商资源，快速匹配并满足委托方及市场的需求。

同样，王英臣先生也讲述，代建市场是很多元的，金地管理整合集团多元业务链进行协同，为承接不同业态项目做重要支撑，且在此基础上，金地管理传承集团专业基因，对专业能力模型进行“适配和改良”，建立专业创造价值的“四大基石”。

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