【高端访谈】专访中国平安谢永林：深化综合金融战略稳固“护城河”

总资产规模破11万亿元的“保险巨头”中国平安交出了一份靓丽成绩单：2023年上半年实现营运利润819.57亿元，年化营运ROE达18.2%；备受外界关注的寿险改革成效显著，新业务价值同比大增45%。

未来将如何进一步推动新业务价值提升？投资新方正集团后，未来将如何进一步整合？近日，中国平安总经理兼联席CEO谢永林接受新华财经记者专访。

(资料图片仅供参考)

综合金融：效能凸显，“护城河”日趋稳固

银保业务是近年来平安集团寿险改革、新业务价值的发力点。发力银保蓝海市场，2023年上半年，平安银保渠道实现跨越式价值增长，银保渠道新业务价值28.25亿元，同比增长174.7%。

谢永林用三句话概括为何要做大银保渠道：“第一，银行有优势；第二，银行有动力；第三，寿险有需求。”

因为从业经历涵盖证券、银行、保险等板块，谢永林深谙各项业务的经营之道。他告诉记者，从全球的趋势看，欧美保险公司银保渠道的占比都是很高的，因为银行有账户、客户的天然优势。国内银行业息差收窄的大趋势下，做大做强中间业务收入最核心的部分就是银保业务。而寿险公司自身也需要构建多元化的业务渠道，实现均衡高质量发展。

中国平安总经理兼联席CEO谢永林（受访者供图）

“未来中国的银保业务肯定会蓬勃发展，监管现在也在做一些规范，这样也会让银行保险市场的发展更高质量。”谢永林表示，平安集团接下来将围绕渠道、队伍、服务、产品四个方面，进一步推动银保业务规模做大和新业务价值提升。

银保业务爆发性增长的成功背后，体现的是平安集团的综合金融优势。

拥有完整的金融牌照和组织架构，平安集团已发展成为中国少数能为客户同时提供全方位金融服务的企业之一。历时多年打造的综合金融模式对平安集团整体业绩发挥出的效能正日益凸显，“护城河”日趋稳固。

谢永林认为，综合金融主要看三个数字：客户数、客均合同、客均利润。截至2023年6月末，平安集团个人客户数超2.29亿，客均合同数较年初增长0.7%至2.99个，超9071万的个人客户同时持有多家子公司合同。

谢永林表示，未来将以客户需求为驱动，推动“三大工程”全面落地，深化综合金融战略。一是升级客户需求工程：继续深化客户需求分析，打造“省心、省时、又省钱”的综合金融和医疗健康产品体系，在具体场景中满足客户的差异化需求。

二是推进金融顾问工程：利用多年积累的科技能力，统一并优化客户触达方式，赋能队伍更好的服务客户。

三是深化四通一平工程：一方面要在合规基础上，不断深化账户、数据、产品、权益等综合金融各项基础能力；另一方面要持续优化流程、提供极致的客户体验从而赋能业务增长。

方正重组：充分融入、深入赋能、加快处置

中国平安参与北大方正集团重整的进展备受瞩目。谢永林向记者透露，“方正人寿正在与股东方沟通，全力解决公司偿付能力问题，恢复正常经营，目前正在走流程。”

北大方正集团旗下拥有方正科技、方正控股、北大医药、北大资源、方正证券、中国高科等多家上市公司，由于债务问题走上重整之路。谢永林告诉记者，中国平安参与方正集团重组已进入新阶段，整体的经营思路是三个关键词：充分融入、深入赋能、加快处置。

医疗板块充分融入。谢永林指出，投资方正集团的主要目的是医疗板块，目前正在推动医疗板块与保险主业的充分融合，且已经取得一定进展。一方面整合资源，组建专业经营团队，全力提升医疗板块经营，1至7月北大国际医院营收增长20%。另一方面，推动新方正医疗资源与平安集团保险专业能力、医疗科技能力紧密结合，比如在居家养老产品服务中，寿险团队已经结合新方正集团的医疗资源打造医疗、护理、康复类尖刀服务，相关产品、服务已经在北京地区上市试点。

金融板块深入赋能、修复价值。谢永林表示，将发挥平安集团在金融领域专业能力、管理能力、资源能力、科技能力，赋能、改善方正证券、方正人寿的经营，实现价值修复。以方正证券为例，平安对其赋能后，2022年利润增速市场第一、资产负债表迅速修复、融资成本大幅下降（每年下降50bp），产品销售行业排名创历史新高。

“其他板块加快处置，目前整体进展顺畅。”谢永林透露，方正集团的不动产板块，平安集团向管理人争取到提前处置的政策支持，把握住了市场窗口，处置迅速及时，且结果大幅好于预期。而信产板块，经过梳理，该板块包含不少优质资产，比如芯片产业、信创产业，既有战略价值，解决“卡脖子”技术问题，也能产生较好的投资收益，接下来平安集团将积极引入产业投资人，并利用资本市场力量帮助这些公司进一步做强做大，进度均好于预期。